靠搜索,周年庆商机「衣」把抓

Fashion Cookie 关键搜索创佳绩
每到十月份的周年庆档期,各家百货业者纷纷推出满千送百、限时限量等活动来抢客,但有服饰业者非但没有店面,也不随百货业者起舞举办优惠活动,而是靠著掌握消费者购物前的网络搜索行为,聪明投资,创造最大绩效,他们是怎麽办到的?
服装搜索商机


流行不设限 平价高机能
隶属于润泰全球集团的Fashion Cookie,在网站行销上创造了与众不同的平台,起初以平价流行为出发点,除了一般服饰、订製衬衫等产品外,最特殊也是最受消费者喜爱的就是他们自行设计、生产、行销的机能性服饰。而当初选择网络为销售平台的原因是什麽呢?润泰全球股份有限公司 行销协理Anita说:「为了让消费者快速购买到产品,减少实体通路抽成,消费者才能以物超所值的价格买到最好品质的产品。所以网络绝对是最重要的销售通路。」Fashion Cookie如何在众多网站服装品牌中异军突起?Anita表示:「当初创站时,我们的知名度不高、销售量也不如预期,因此希望透过Yahoo奇摩关键字广告来提高知名度,而透过与生洋网络不断的沟通,制定完善的成效目标操作流程后,让我们首波主打的『订製衬衫』得到很大的成效,也因为透过这样的行销方式,找到了需要的消费者。」现在Fashion Cookie已成功打响名号,其机能性服饰更深获消费者青睐,也因此获得多家媒体采访,对此,Anita告诉我们:「当有媒体采访时,我们也会巧妙将关键字融入其中,想让消费者第一时间就能搜索到,没想到成效更是显著!」今年冬天将主打发热衣及防风防水外套等机能服饰,也以关键字「5度发热衣」、「2折防风水外套」等文案抢攻冬装战场。


关键字加持 网销创佳绩
我们与Fashion Cookie合作将近3年,在双方不断的讨论与沟通创下了不少的佳绩,生洋网络关键字广告顾问Lynn告诉我们:「当我们为客户规划关键字策略前,一定会先了解客户的主打商品、行销目标,进而建议广告预算,目的就是为了能在有限的预算创造最大的成效。」由于搜索行为是能被量化的资料,因此更能够深入了解消费者购物的喜好与习惯,在广告设定时更容易触动消费者。Lynn说:「我们在广告文案上以专业设计、特殊机能、优异材质、平价时尚等要素包装,再配合精准的需求字作为铺陈,例如:我们曾经为他们操作过「总裁穿的发热衣」塑造Fashion Cookie发热衣品质优秀,金字塔顶端的人都爱用;另结合时事「油电双涨」,以穿他们的发热衣能「省电」的附加价值,藉此刺激消费者的购买欲。在这段时间的合作当中,Fashion Cookie的专业也令我们惊艳,他们将关键字与其他媒体相互搭配,结果获得了亮眼的效应,让我了解到原来1+1是可以大于2的。再接下来相信我们会擦出更多不同的火花,创造更高的佳绩。」

 



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